Penetapan harga barang yang dijual secara online tidak boleh sembarangan, sebab, dapat mempengaruhi laba penjualan. Beberapa trik atau cara menentukan harga jual barang online perlu diketahui bagi penjual yang memakai media sosial atau marketplace. Masih banyak kasus kerugian terkait kesalahan penentuan harga.
Khususnya bagi penjual online pemula yang kurang tahu mengenai penentuan harga sehingga akhirnya mengakibatkan kerugian memprihatinkan. Nah, bagi yang kesulitan menentukan harga barang online bisa menggunakan cara berikut ini supaya bisa menemukan harga tepat dan bebas kerugian:
1. Gunakan Metode Cost Plus Pricing
Untuk menentukan harga dengan cara pertama ini, tinggal menjumlahkan modal dengan persentase laba yang ingin diperoleh. Dengan menggunakan cara ini bisa ditemukan harga tiap produk jualan online yang nampak bersaing.
Terkait masalah modal yang dijumlahkan dengan persentase laba tidak hanya bahan bakunya saja. Biaya pengemasan, pengiriman sampai biaya operasional juga masuk dalam totalan modal. Misalnya, pembuatan produk membutuhkan modal listrik, air serta pendaftaran ke BPOM apabila berupa produk kosmetik, obat atau makanan juga harus dimasukkan sebagai modal.
2. Terapkan Metode Mark-Up Pricing
Cara menentukan harga barang dengan metode ini tergolong paling mudah dan sederhana. Penjual bisa langsung menjumlahkan modal dan jumlah keuntungan yang diinginkan, jadi tidak perlu repot untuk menghitung dengan persentase seperti metode pertama tadi.
Sebagai contoh, apabila membeli 1 produk parfum ke pihak distributor Rp Rp125.000. Hak apabila penjual ingin mendapatkan laba sebesar Rp Rp40.000 per botolnya. Caranya gampang ya itu tinggal menjumlahkan modal Rp125.000 dengan harapan keuntungan Rp40.000. Jadi, penjual bisa memasang harga Rp165.000 untuk menjual satu botol produk parfum.
3. Pakai Metode Keystone Pricing
Bagi penjual barang online yang ingin mendapatkan keuntungan 2 kali lipat dari modal bisa menggunakan metode keystone pricing. Walaupun penjualan barang dengan harga jual seperti ini masih banyak diragukan pebisnis untuk meningkatkan penjualan. Tapi cara ini dapat memberikan keuntungan luar biasa bagi penjual apabila diterapkan.
Hanya saja, tidak sembarang produk bisa ditentukan harganya menggunakan metode ini. Penjual harus memperhatikan worth the price tidaknya produk itu dijual dengan harga dua kali lipat, untuk itu sebelum menentukan penting untuk mempertimbangkan kualitas dari produk.
4. Gunakan Metode Manufacturer Suggested Retail Price
Cara menentukan harga jual barang online juga bisa menggunakan metode manufacturer suggested retail price. Pasalnya penentuan harga produk dengan metode ini harus sesuai dengan keputusan pabrik. Biasanya metode ini diterapkan untuk produk obat atau barang-barang elektronik dan otomotif.
Apabila harga jual barang online sudah ditentukan oleh pihak pabrik, harga pada setiap pasaran diseluruh Indonesia tentu tidak akan ada yang selisih. Tapi, ada beberapa ritel menaikkan harga secara sepihak agar mendapatkan keuntungan lebih besar. Disarankan untuk menghindari kenaikan harga agar konsumen tidak merasa tertipu.
5. Terapkan Metode Value Based Pricing
Menentukan harga jual barang online dengan metode value based pricing juga mudah untuk dilakukan. Metode ini menentukan harga dengan mempertimbangkan seberapa penting produk tersebut di masyarakat.Jadi, tidak ada patokan yang jelas untuk penentuan harga dengan metode ini.
Penjual tinggal melakukan survei langsung ke lingkungan konsumen atau juga bisa melalui media sosial. Hanya saja, metode ini kurang disarankan bagi yang ingin mendapatkan keuntungan jelas dan besar.
Itulah cara menentukan harga jual barang online dengan mudah agar untung besar. Tapi, selain metode yang sudah disebutkan di atas penjual juga bisa menggunakan metode dengan melihat harga pasar. Jadi, kesannya bisa menentukan harga yang tepat sesuai dengan pengetahuan dan spekulasi calon pelanggan.
